POLIEDRO COLÉGIO
Uma campanha contada pelos alunos, que trocou volume de leads por qualidade e direcionou a mídia para onde cada matrícula precisava acontecer.
Escolher uma escola é uma decisão de cabeça e de coração, e muitas famílias só descobrem de verdade o Poliedro depois de visitar uma unidade.
O desafio era humanizar a conversa sem perder a régua de performance, com uma ideia capaz de se adaptar a três praças, quatro unidades e três etapas de ensino. E com uma meta que ia além do volume de leads: trazer famílias com mais chance de se tornarem alunos.
Trabalhamos de dentro para fora. Visitamos cada uma das unidades e entrevistamos os stakeholders envolvidos nessa jornada, mapeando personas, dores e expectativas por etapa e praça em conjunto com o time de marketing do Poliedro.
Duas conclusões orientaram a campanha. Quem melhor explica o Poliedro são os próprios alunos. E, para crescer em matrículas, era preciso qualificar o lead antes de multiplicá-lo.
O meu Poliedro é assim:
"O meu Poliedro é assim:" é uma campanha-espelho. Em cada peça, um aluno apresenta o seu olhar sobre o que o Poliedro representa para ele, e os dois-pontos ligam o estudante à forma geométrica do logo. A frase se desdobra em 24 taglines, oito por etapa de ensino, de acordo com os principais atributos oferecidos.
Imergir
Visitas às unidades, jornadas e personas por etapa e praça.
Conceituar
Uma ideia guarda-chuva com 24 taglines.
Qualificar
Um chamado mais próximo da decisão e raios de entrega limitados por renda onde a escola identificou desistências por questões financeiras.
Atrair
Cinema, shoppings, empena, monitores residenciais e revistas de condomínio, combinados com portais, TikTok e programática, em raios geográficos por unidade.
Converter
Search, PMax, Meta e remarketing, com landing pages e formulários nativos.
Direcionar
Meta móvel acompanhada quinzenalmente por unidade, segmento e turma, e mais de 12 ajustes de rota ao longo da campanha, de limitação de raios a anúncios dedicados às turmas que precisavam de alunos.
Trocamos o CTA principal por um chamado mais próximo da decisão e limitamos os raios de entrega por renda, onde a escola identificou desistências por questões financeiras. Sabíamos que o custo por lead subiria e o volume cairia. Foi o que aconteceu: as conversões de campanha caíram cerca de 20%. Em troca, chegaram famílias mais próximas da decisão. A taxa de conversão de interessados em matrícula cresceu cerca de 15%, e a campanha fechou 18% acima da meta, 4% acima do ciclo anterior, com investimento total apenas 2,8% maior. A equipe de atendimento confirmou que os novos inscritos estavam mais alinhados com o perfil do colégio.
Mais leads, meta de matrículas não atingida em Perdizes
Menos leads, 18% acima da meta
